De olho no mercado: conheça os números e o perfil do público da Multipropriedade no Brasil, um segmento imobiliário que não para de crescer.
A Caio Calfat Real Estate Consulting e a Mapie lançaram duas pesquisas muito completas sobre o mercado de multipropriedades no Brasil.
- Cenário do Desenvolvimento de Multipropriedades no Brasil
- Hábitos de viagens e lazer do multiproprietário brasileiro
Trouxemos os principais números e insights para que você conheça mais “Sobre quem faz e sobre quem compra” imóveis de uso compartilhado no país.
Cenário do Desenvolvimento de Multipropriedades no Brasil
Vamos iniciar pelo relatório Cenário do Desenvolvimento de Multipropriedades no Brasil, que teve a primeira edição lançada em 2018. Para 2024, a Caio Calfat Real Estate Consulting contou com a parceria da Mapie para o levantamento de dados e produção do material.
Esse estudo mercadológico foi baseado no cruzamento de informações do banco de dados da Caio Calfat Real Estate Consulting e em uma pesquisa com agentes ligados ao setor de multipropriedades no período de abril de 2023 a abril de 2024.
Confira os principais detalhamentos desse importante material, uma referência para todos os players do mercado de multipropriedades.
A oferta nacional cresce a cada ano, atualmente, o Brasil conta com 200 empreendimentos de multipropriedade:
- 45 em operação
- 56 em construção
- 15 em lançamento
A maioria das residências de férias está concentrada no Sul e no Nordeste.
Para atender a diferentes públicos, a cada anos surgem novas categorias. A pesquisa apontou as principais.
- Apartamentos em hotéis
- Bangalôs
- Casa de alto padrão
- Chalés
- Empreendimentos mistos
Conforme Caio Calfat:
“Chegamos a 2024 com diversas mudanças construídas ao longo destes anos. Hoje o mercado dispõe de produtos diversificados que vão desde o tradicional “quarto de hotel” ancorado a atração turística, até projetos de altíssimo padrão em destinos consagrados, passando por projetos em locais pouco explorados pelo turismo de lazer, mas próximos aos pontos conhecidos, e projetos temáticos voltados para nichos específicos.”
Perfil dos multiproprietários
Idade
36,6% – Entre 40 e 49 anos
32, 3% – Entre 30 e 39 anos
16% – Entre 50 e 59 aos
8,1% – Entre 20 e 29 anos
7,3% – Acima de 60 anos
Estado civil
61,6% – Casado com filhos
30% – Casado sem filhos
3,5% – Solteiro
3,2 % – Separado com filhos
1,7% – Separado sem filhos
Renda
38,7% – De 5 a 10 salários (R$ 7.061 a R$ 14.120)
21% – Até 5 salários (R$7.060)
20,2% – De 10 a 15 salários (R$ 14.121 a R$ 21.180)
10% – De 10 a 15 salários (R$ 21.181 a R$ 28.240)
6,3% – De 20 a 30 salários (R$ 28.240 a R$ 42.360)
3,7% – Mais de 30 salários (R$ 42.360 ou mais)
Conhecendo um pouco do cenário de multipropriedade, fica mais fácil perceber todo o potencial desse ramo de negócio que tem conquistado cada dia mais adeptos.
Hábitos de viagens e lazer do multiproprietário brasileiro
Além de entender o mercado, é importante conhecer quem são as pessoas envolvidas no ramo de segundas residências. Para isso, além da pesquisa sobre o Cenário da Multipropriedade no Brasil, a Caio Calfat Real Estate Consulting e a Mapie realizaram um estudo para conhecer os hábitos de comportamento e consumo dos multiproprietários.
Confira os resultados do relatório Hábitos de viagens e lazer do multiproprietário brasileiro
Perfil do público
A pesquisa contou com a participação de 879 proprietários de imóveis de uso compartilhado. Desses, o público majoritário é masculino.
Público principal
Homens – 60,52%
Mulheres – 39,02%
Sobre as regiões de residência dos donos de multipropriedades, a pesquisa levantou:
Onde moram
Sudeste – 82,26%
Sul – 4,89%
Norte – 4,78%
Centro-Oeste – 4,67%
Nordeste – 3,41%
Perfil de multiproprietários
Para entender a motivação de compra de cotas de multipropriedades, os respondentes apontaram como fatores principais:
– Possibilidade de viajar com frequência para o destino favorito;
– Oportunidade de explorar outros destinos no Brasil;
– Retorno sobre o investimento;
– Presença de áreas de lazer.
Veja as respostas na íntegra.
Fonte: Hábitos de viagens e lazer do multiproprietário brasileiro
Além disso:
– No último ano, essas pessoas fizeram de 2 a 3 viagens pelo Brasil, com duração de 4 a 10 dias – o que é mais do que a média dos viajantes tradicionais.
– Os gastos por viagem variam entre R$3.001 a R$5.000.
Ao serem questionados sobre a escolha do destino, os meios de hospedagem favoritos foram:
Hotel 4 estrelas – 34,68%
Resort all inclusive – 20,38%
Resorts – 18,61%
Hotel 2/3 estrelas – 9,16%
Hotel de luxo – 5,76%
Pousada – 4,73%
Itens mais importantes na escolha do meio de hospedagem:
3,76% – Preço
3,70% – Segurança
3,69% – Qualidade
3,67% – Localização
3,60% – Experiências positivas anteriores
3,57% – Facilidade de Reserva/Compra
3,55% – Forma de pagamento
3,50% – Boas avaliações em sites de reservas
3,39% – Variedade de lazer e entretenimento
3,33% – Variedade e qualidade da gastronomia
3,31% – Indicações de amigos e familiares
3,06% – Meio de hospedagem de marca reconhecida
Sobre as reservas antes das viagens, o público prioriza:
Meios de hospedagem: 85,51%
Passagens aéreas: 68,07%
Fonte: Hábitos de viagens e lazer do multiproprietário brasileiro
Tipo de reserva
- Diretamente com os fornecedores (Latam, Accor, Airbnb, etc): 54,53%
- Por meio de agências/buscadores (Booking, Expedia, Kayak, etc): 40,52%
Destinos
Com relação à escolha dos destinos, primeiramente estão as áreas litorâneas, em seguida, as regiões de serra, montanhas ou campo.
81,14% – Praia
49,75% – Serra, montanha ou campo
38,83% – Cidades do interior
33,62% – Destinos muito conhecidos
27,05% – Destinos que eu já conheço
16,38% – Cidades grandes
14,76% – Destinos menos visitados
6,95% – Outros
De acordo com a pesquisa, a maioria dos donos de segundas residências recomendaria o sistema de multipropriedade para amigos e familiares. O NPS (métrica de satisfação do cliente) foi de 15.
Esses são apenas alguns insights dessas duas pesquisas de grande relevância para o setor de multipropriedades.
Para acessar os dados dos relatórios na íntegra, acesse: caiocalfat.com e faça o download.
Desbravador Software e as multipropriedades
Nossa expertise de 36 anos no mercado está direcionada para atender de forma completa, inovadora e integrada as demandas de:
- Hotéis, pousadas, resorts e multipropriedades;
- Restaurantes, bares e casas de entretenimento;
- Lojas e empórios;
- Postos de combustíveis e lojas de conveniências.
Considerando que o nosso portfólio conta também com sistemas de gestão para o setor de multipropriedades, as informações contidas nesses relatórios são acompanhadas de perto pelo time da Desbravador.
Assim, as tecnologias para esse setor são desenvolvidas conforme as necessidades reais e atualizadas do mercado brasileiro.
SISTEMAS PARA MULTIPROPRIEDADES
Conheça algumas soluções tecnológicas para gestão automatizada, prática e inteligente de segundas residências.
Sistema de Gestão de Multipropriedade
Inovação tecnológica para gerenciamento de imóveis de tempo compartilhado
Desenvolvido para atender e integrar todas as demandas de Front Office e Back Office. Possibilita a gestão de uma ou mais propriedades de forma unificada e permite ter controle total de reservas advindas de hóspedes e de proprietários, com a possibilidade de os cotistas disponibilizarem os períodos para pool de venda.
Condominium
Sistema para gestão de condomínios
Um software que atende diferentes modelos de negócios, como hotéis, condomínios, flats, edifícios e multipropriedades. Dentre os principais recursos estão: cadastro, organização e gerenciamento de contratos, salas comerciais, garagens e espaços de uso comum. Também automatiza as funções Financeiras, Contábeis e Fiscais e faz o controle de cotas, semanas, reservas e disponibilidades.
Portal do Condômino
Aplicativo para multiproprietários
O Multipropriedade é a resposta mercadológica à categoria de propriedades compartilhadas e o Portal do Condômino é o braço de apoio exclusivo aos investidores. Uma ferramenta completa que facilita a conexão entre a administradora da propriedade e os cotistas.
POS Fast
Sistema para gestão de restaurantes, bares, casas de entretenimento, empórios e lojas de conveniência
Uma solução completa para gerenciar todos os pontos de venda (restaurantes, bares, quiosques, dentre outros) que fazem parte do empreendimento. As funcionalidades inteligentes automatizam e organizam operações e otimizam processos, facilitando a administração e a integração das áreas de estabelecimentos gastronômicos.
CRM
Sistema de Gestão de Relacionamento com o Cliente
Uma ferramenta para auxiliar no gerenciamento e no acompanhamento das interações com os públicos, a fim de prospectar novos clientes e construir relações duradouras com os condôminos. Isso a torna uma ferramenta indispensável para que o empreendimento cresça com inteligência e estratégia.
Analyzer
Software de Business Intelligence
Essa ferramenta de análise coleta dados brutos e os transformam em informações compreensíveis. Esses números são a base para que executivos monitorem os resultados, tomem decisões com segurança e realizem ações estratégicas.
Quer conhecer outros recursos da Desbravador para tornar a operação da sua multipropriedade muito mais automatizada, prática e inteligente?
Fale com nosso time de especialistas.
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